Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Viši voditelj poslovnog razvoja
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo iskusnog i strateški usmjerenog Višeg voditelja poslovnog razvoja koji će preuzeti ključnu ulogu u prepoznavanju novih poslovnih prilika, razvoju dugoročnih partnerstava i ostvarivanju održivog rasta prihoda. Ova pozicija namijenjena je osobi koja razumije tržišne trendove, zna kako izgraditi snažne odnose s klijentima i partnerima te može povezati komercijalne ciljeve tvrtke s konkretnim inicijativama koje donose mjerljive rezultate. Kandidat će blisko surađivati s upravom, prodajnim timovima, marketingom, operacijama i drugim relevantnim odjelima kako bi definirao i provodio strategije širenja poslovanja na postojećim i novim tržištima.
U ovoj ulozi bit ćete odgovorni za analizu tržišta, identifikaciju potencijalnih klijenata, procjenu konkurentskog okruženja i razvoj planova za ulazak u nove segmente. Očekuje se da aktivno gradite i održavate mrežu poslovnih kontakata, vodite pregovore na visokoj razini te osiguravate da svi razvojni projekti budu usklađeni s dugoročnim ciljevima organizacije. Uspješan kandidat posjeduje izražene komunikacijske i pregovaračke vještine, sposobnost strateškog razmišljanja te iskustvo u vođenju složenih prodajnih i partnerskih procesa od inicijalnog kontakta do zaključenja suradnje.
Viši voditelj poslovnog razvoja mora biti sposoban prepoznati prilike za povećanje tržišnog udjela, unapređenje ponude proizvoda ili usluga te razvoj novih izvora prihoda. Također će imati važnu ulogu u pripremi poslovnih prijedloga, prezentacija, modela suradnje i komercijalnih ponuda prilagođenih potrebama različitih klijenata i industrija. Od kandidata se očekuje da koristi podatke i analitiku za donošenje odluka, prati ključne pokazatelje uspješnosti i redovito izvještava o napretku, rizicima i preporukama za daljnje aktivnosti.
Idealna osoba za ovu poziciju kombinira poduzetnički način razmišljanja s discipliniranim pristupom planiranju i provedbi. Treba biti samostalna, proaktivna i usmjerena na rezultate, ali istovremeno sposobna graditi povjerenje unutar organizacije i prema vanjskim partnerima. Posebno cijenimo iskustvo u vođenju višefaznih pregovora, razvoju strateških saveza, upravljanju prodajnim lijevkom i radu u dinamičnom poslovnom okruženju gdje se prioriteti mogu brzo mijenjati.
Ova uloga pruža priliku za značajan utjecaj na smjer razvoja tvrtke, oblikovanje novih tržišnih inicijativa i suradnju s ključnim dionicima na visokoj razini. Ako ste motivirani stvaranjem novih poslovnih mogućnosti, imate dokazano iskustvo u ostvarivanju komercijalnih ciljeva i želite raditi u okruženju koje cijeni inicijativu, inovativnost i strateško vodstvo, pozivamo vas da se prijavite. Tražimo osobu koja će svojim znanjem, mrežom kontakata i poslovnom pronicljivošću doprinijeti daljnjem rastu organizacije i pomoći u izgradnji snažne i konkurentne tržišne pozicije.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijati i provoditi strategije poslovnog razvoja usklađene s ciljevima tvrtke
- Identificirati nove tržišne prilike, klijente i potencijalna strateška partnerstva
- Voditi pregovore o komercijalnim uvjetima i zaključivati ugovore s ključnim partnerima
- Analizirati tržišne trendove, konkurenciju i potrebe kupaca radi donošenja preporuka
- Suradivati s prodajom, marketingom i upravom na razvoju ponuda i planova rasta
- Pratiti prodajni lijevak, ključne pokazatelje uspješnosti i redovito izvještavati o rezultatima
- Pripremati poslovne prijedloge, prezentacije i modele suradnje za različite segmente
- Održavati i širiti mrežu kontakata kroz sastanke, događanja i industrijske konferencije
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Najmanje 5 godina iskustva u poslovnom razvoju, prodaji ili strateškim partnerstvima
- Dokazano iskustvo u ostvarivanju ciljeva rasta prihoda i širenja tržišta
- Izvrsne pregovaračke, prezentacijske i komunikacijske vještine
- Sposobnost strateške analize tržišta i prepoznavanja novih poslovnih prilika
- Iskustvo u vođenju složenih prodajnih procesa i radu s ključnim klijentima
- Visoka razina samostalnosti, proaktivnosti i usmjerenosti na rezultate
- Napredno poznavanje rada u CRM sustavima i alatima za poslovnu analitiku
- Odlično znanje hrvatskog i engleskog jezika u govoru i pismu
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje ste konkretne rezultate ostvarili u prethodnim ulogama poslovnog razvoja?
- Kako pristupate identifikaciji i procjeni novih tržišnih prilika?
- Opišite primjer uspješnog pregovora koji ste vodili s važnim partnerom ili klijentom.
- Kako gradite i održavate dugoročne odnose s ključnim dionicima?
- Koje alate i metrike koristite za praćenje uspješnosti poslovnog razvoja?
- Kako usklađujete kratkoročne prodajne ciljeve s dugoročnom strategijom rasta?
- Imate li iskustva s ulaskom na nova tržišta ili razvojem novih poslovnih modela?
